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更新日:2023.01.18

コーポレートセールス(電子契約SaaSシェアNo.1)

  • リモートワーク可
  • 上場企業
  • 副業可
  • 正社員
  • フレックスタイム制度
  • 転勤なし
  • 土日休み
  • 完全週休2日制
  • 450万円〜761万円 ※経験に応ず
  • 東京都港区
  • プリセールス > 法人営業

日経新聞掲載「新興の中堅200社/成長力ランキング1位」

【~専門家の知見をもっと身近に~を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス<クラウドサイン>の2軸で急成長企業】
全職種リモート勤務可/総合商社・弁護士・IT・SaaS・金融・人材・広告を始め様々なバックグラウンドの社員様がご活躍中です!

Job No.80828627
  • 仕事内容

  • 募集要項

  • 会社概要

職務詳細
-募集背景
-ミッション
-役割

■募集背景
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール/ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。
これらSMB企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集となります。

■職務概要
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

■職務概要
SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等

会社特徴

■「専門家をもっと身近に」をテーマに複数の自社メディアを展開「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」「弁護士ドットコムキャリア」
■世の中的にも注目が集まっているクラウド型電子契約「クラウドサイン」の開発・展開
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000044347.html<クラウドサインが電子契約市場シェアNo.1を獲得>
【選ばれる5つの理由】①電子署名法に準拠したクラウド型電子契約サービス ②安心のセキュリティ
③使いやすく、多機能なプロダクト ④各社の課題に合わせた、導入・運用支援体制 ⑤外部サービスの連携数が圧倒的

■2021年8月27日、日経新聞掲載、導入したいITツールとは 22.7%で電子契約ツールが最多
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC238WM0T20C21A8000000/
■業績推移:2017年 16億 2018年 23億 2019年 31億 2020年 41億 2021年 53億 2022年68億 2014年以降年平均40%の成長率を遂げております。
※充実の社内制度※
決算手当・業績賞与・近距離手当制度・自転車通勤手当制度・従業員持株会・不動産仲介手数料割引・ベビーシッター費用補助・外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度・副業OK・PC貸与・サブディスプレイ貸与・全職種リモート勤務可

応募要件

【必須要件】下記いずれかのご経験
・Web/ネット系商材(直販営業を想定)
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
※企業規模問わず

【歓迎要件】
・B to BのSaaSのセールス経験
・代理店セールス経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
・不動産、建築、建材業界の企業向け営業経験
・「クラウドサイン認定資格」をお持ちの方

役職

-

予定年収

450万円〜761万円 ※経験に応ず

諸手当

通勤手当, 残業手当
持株会制度 / 社内表彰制度/交通費一部支給(上限3万円)/ 近距離手当制度/ 自転車通勤手当制度/ 社員懇親会
https://hrmos.co/pages/bengo4(その他福利厚生)

学歴

専修・専門学校 卒業以上

勤務地

東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
<最寄駅>六本木一丁目

勤務時間

10:00~19:00
休憩時間:1時間(コアタイムなし) 人によって朝8時出社や昼12時出社など、自分にあったペースで働いています。

休日・休暇

完全週休二日(土日)
土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)

選考フロー

面接回数2回
適性試験
※最終面接タイミングにてオンボーディングアンケートの依頼及びスカウターにて適性検査を実施します。
※候補者の方によって選考回数が増える可能性がございます。

事業内容

弁護士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
弁護士ドットコムキャリア・EXCAREERの運営
BUSINESS LAWYERSの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムトピックスの運営
クラウドサインの開発・運営

※メディア掲載実績※
2019年7月:株価売上高倍率が高い企業6位
2020年5月:平均給与増加率6位/604万円
2020年5月:コロナ環境下でも最高益企業
2020年12月:PBRが高い中堅上場企業1位
2021年2月:テレビ東京「カンブリア宮殿」にて同社が取り上げられ、テレビ放送されました!

企業URL

https://corporate.bengo4.com/

設立

2005年07月

資本金

453百万円

従業員数

単体:380人 連結:-

売上高

6877百万円 ※2022年03月期

株式公開

グロース

この求人の担当コンサルタントのコメント

■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部
スモール~ミドルマーケット企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行う組織となります。今回は営業部の中でコーポレートセールスチームの募集を行います。
コーポレートセールスチーム
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案をオンライン商談等で行っていただきます。主にミッドマーケット(従業員規模1,000名未満)の顧客セグメントに対してアプローチとなります。

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

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